Jump to content

Анастасия Ори

MLM club member
  • Content Count

    43
  • Joined

  • Last visited

  • Days Won

    2

Анастасия Ори last won the day on December 23 2019

Анастасия Ори had the most liked content!

Community Reputation

4 Neutral
  1. Вот поэтому нужно уметь строить диалог. Когда сообщаете про ЛТО, делаете это так: «Для старта бизнеса нужно купить продукцию на сумму такую-то, как вы считаете, для чего это нужно?!» Например, человек отвечает, что это нужно для того, чтобы попробовать. Вы дальше спрашиваете: «А зачем пробовать?», человек может ответить: «Чтобы знать, с чем работать.» После такого ответа человека нужно обязательно похвалить. Затем спрашиваете собеседника: «То есть, вы понимаете, что для открытия бизнеса вам нужна такая сумма. Как вы думаете, это много? Можно ли открыть какое-либо дело на такую сумму?» Если человек возражает, мол, сумма для него велика. Нужно спросить, тратил ли он когда-либо раньше такие деньги. Скорее всего, ответ будет положительным. Тогда надо спросить, на что именно он тратил такие деньги. Ответ будет: на продукты, на бытовую химию. Тогда спросите: «А хотели бы вы получать кэшбэк с покупки?» Если хочет, то регистрируйте, пока тепленький) Причем не спрашивайте, хочет ли он регистрироваться, говорите: Отлично, тогда давайте регистрироваться! Именно так строит диалог настоящий лидер, именно так правильно подавать информацию об ЛТО.
  2. В любом сетевом необходимо делать ЛТО, иначе заработать не удастся. Сумму в любой компании рассчитывают такую, чтобы она была доступна каждому, в этом и есть суть бизнеса. ЛТО – это покупка товара в ЛИЧНОЕ пользование. Не для перепродажи, не для того, чтобы подарить кому-то, а именно для себя. Это нужно еще и для того, чтобы человек сам убедился в сильных и слабых сторонах товара, стал ему доверять.
  3. Ой, да многие выберут похудение)
  4. А меня удивляет, почему именно Гринвей. Тряпочки, пардон, салфетки Гринвей уже почти в каждом доме , открыто огромное кол-во офисов, в каждом городе есть! Не спорю, движ создать ещё можно, тем более на таком хайпе, тем более крутому сетевику, но если говорить о выжженом лесе - то он и в Гринвее уже выжжен , увы, эпоха соц сетей делает своё дело. 2,5 года (а точнее 3) достаточно для этого. Это один момент. А второй момент - продукт нерепотребляемый - салфеточка клиенту 2 года минимум будет служить, а всё остальное репотребляемое (бады, чаи, пластины) ... человек не шел на этот продукт - он ему не так интересен, поэтому в Гринвее одна схема - в начале у всех дикий рост (салфетки делают своё дело) - потом провал (это я про большинство). Подруга была в Гринвее, закрывала каждый мес новую квалификацию , проанализировав всё поняла, что во-первых, поздно, во-вторых, скоро загнётся , если кардинально не пересмотрят проблему "репотребляемости" главного продукта, на который идут люди, люди не задерживаются на бадах, пластинах и чаях, а коктейль ... ну тут говорить нечего, бешеная цена за американскую сою, а вся соя в Америке гмо (вред, конечно, не доказан, но многих пугает)
  5. Столько пишут всего про этот конфликт . Аж меня эта тема заинтересовала. Я вообще не понимаю людей которые умничают. Как я понимаю человек ушел с достоинством . Честно и открыто. Не скрывая от руководства. А вообще я смотрю норма в сетевом ,пока ты в команде - мы друзья. Как только ветер перемен- все держись ,начинается обсераловка. И вот в этот момент каждый показывает свое лицо.
  6. Вы сконцентрировали внимание не на том. Давайте пример из бизнеса: вы общаетесь с потенциальным кандидатом, а он вам говорит, что боится общаться с людьми (такой вот у него страх). Вы что будете крутиться возле этого страха и убеждать его, что не нужно этого бояться? Будете доказывать, что это совсем не страшно? Будете пугать тем, что если он ничего не добьётся в жизни, если и дальше будет этого бояться? Этим ничего не добьёшься. Нужно уводить человека от его страхов в сторону его желаний и целей, а их для начала нужно выявить: «Да бог с этими людьми, боитесь и боитесь! Сами то вы чего хотите?». Примерно так это делается. А дальше даёте ему то, что ему нужно.
  7. Кандидаты тоже не всегда радостно настроены на разговор. Мы уже заранее знаем и предугадываем, что они негативно относятся или могут отнестись к сетевому. Поэтому правильнее бут наверное понят, что это мы не корректно мыслим и говорим.
  8. Ох, не ожидала такого ажиотажа) Но мне даже приятно. Много версий было, но ответ на самом деле был просто. Нужно было всего-навсего спросить зайчиху, ЧЕГО ОНА ХОЧЕТ? Вы предлагали зайцу вещи, которые ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ ему нужны. Но это всего лишь ваше предположение. На самом деле, возможно, зайцу нужно совсем иное. Вы пытались мотивировать хозяйку избушки тем, что ей совершенно не интересно. Пытались мотивировать, но ничего не вышло. А ведь можно было без всех этих сложностей, просто спросить: Заяц, я хочу погреться, что нужно сделать, чтобы ты меня пустил?! ⠀ Ваши ответы полностью отражают ваш метод рекрутирования. Вы предлагаете людям сделать крутую карьеру, получить интересную жизнь, путешествия… а вы узнали, это ли нужно конкретному человеку?! Какие же методы вы использовали, чтобы зайка вас пустил в свой дом? 1) Угрозы: если не пустишь меня, сам замерзнешь или я тебя съем. 2) Умоляли: пусти меняяяя, ну очень прошууу! 3) Пытались разжалобить: мне холодно, я умираю. 4) Использовали подкуп: покажу вкусный огород, угощу вареньем. 5) Обманывали: предлагали переодеться в заек, либо напустить в дом мышей или перекрыть дымоход. 6) Льстили: ты такая-растакая замечательная. 7) Пытались завовевать доверие: клянусь, обещаю, мне можно верить. ???? Манипулировали на чувстве вины: ты там жируешь, а мои детки мерзнут. 9) Обещали золотые горы: я тебе дом большой построю и протекцию дам от всех лесных хищников. 10) Жертвовали собой: пусти хотя бы детей. 11) Запугивали: в лесу появилась банда волков. 12) Мучили зайца длинными историями. Если вы знаете людей, которые пользуются подобной тактикой, чтобы рекрутировать, то знайте, что это не очень-то работает.
  9. РЕБЯТА, ИЗВИНИТЕ, НО ЭТО ВСЁ НЕ ТО!!! ПОДСКАЗЫВАЮ: РЕЧЬ ЗДЕСЬ О ВЫЯВЛЕНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ!!!
  10. Полезное упражнение для сетевиков «Пусти меня к себя»⠀ Предлагаю интересное психологическое упражнение для сетевиков! Итак, лес, зима, морозы. Вы – лиса, за вами бегут ваши детки-лисятки, жить вам негде. Мерзнете, детки плачут. Нужно что-то срочно делать. Нигде нет ничего похожего на убежище, но вдруг вы натыкаетесь на дом зайца. Смотрите в окно, а зайка там со своими детьми-зайчатами чаек попивают, у камина греются. Вы стучите, просите приютить на несколько дней, пока на улице не потеплеет, но зайка боится вас пускать. Ему страшно, вдруг вы передушите зайчат, да и место на целую лисью ораву здесь не так много. Но ваши дети мерзнут, поэтому в дом нужно попасть любыми способами. Убедите зайца пустить вас в дом.
  11. «Давайте подумаем вместе. Расскажите, какие преимущества вы увидели в моем предложении?» или «О чем вы планируете думать? Давайте это сделаем вместе!»
  12. А есть и такое интересно понятие, как отмазка. Отказ – это отказ, когда тебе говорят «нет», но все же хотят разобраться, понять твое предложение. А отмазка все-таки немного иное. Когда вам высказали возражение, вы можете понять скрытые страхи человека и поработать с ними. С отмазкой же так не получится, поскольку это откровенное нежелание вступать с вами в сотрудничество. Прорабатывать такой отказ – это тратить время зря. ⠀ Понять, что это отмазка, легко. Обычно она звучит глупо. «У меня нет времени на это», «Я срочно уезжаю и непонятно, когда вернусь», «Бабушка умерла», «Я (кто-то из родственников) болею и ложусь в больницу», «Мне резко предложили другую работу». Ну, не хочет человек работать с вами, зачем за него цепляться?! Заинтересованные люди, даже отказывая, спрашивают, слушают вас, они не пытаются поскорее от вас удрать. То есть, они как бы ждут, что вы их убедите, развеете их страхи. Лично я стараюсь узнать, какой именно страх мешает человеку начать сотрудничество со мной и стараюсь его проработать.
  13. Действительно, у некоторых компаний в бизнес кодексе прописано, что запрещено сотрудничать параллельно с другим проектом.
  14. Да , вы правы ! Но на смену старым методам рекрутинга приходят новые технологии , за ними будущее MLM !
  15. Для некоторых людей кредит - это морковка сзади. Ну, по аналогии с осликом, для которого морковка спереди - мотивация идти вперед. Но если у человека нет целей, то он берет кредит и тогда эта самая морковка появляется сзади. Чтобы выплатить кредит, нужно работать.
×
×
  • Create New...